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[图文]无锡树脂环氧树脂攀越3万吨平台    热     ★★★ 【字体：小 大】
无锡树脂环氧树脂攀越3万吨平台
作者：佚名    文章来源：地坪网    点击数：    更新时间：2007-2-23
2006年，蓝星新材料无锡树脂厂环氧树脂产销规模攀越30000吨平台。这家国内环氧树脂行业的开拓企业，长期担任中国环氧树脂行业协会理事长单位，在数10年的发展中积累了丰厚的技术，“凤凰”是业内响当当的第一品牌，并获得历届江苏省名牌产品、著名商标。该厂在凭借传统优势的基础上，致力于提升产品技术含量，产量和销量都超过了30000吨，其中出口外销接近4000吨。目前该厂环氧树脂产能40000吨/年，并即将开工建设50000吨/年装置。
    该厂销售部门去年贯彻“全产全销”策略，紧密围绕市场、发挥区域优势，采取多种营销模式远交近攻，提高本地区的市场占有率，牢固把握现有市场，有选择地发展目标市场，做大做强“凤凰”品牌。除进一步促销大宗产品外，不特别重视新产品推广，F类树脂、01系统产品销量都有较大增长。同时抓住环氧丙烯酸酯装置建成投产契机，加大促销力度并取得收获。无锡树脂继续加强国际市场开拓，在海外市场逐步提升“凤凰”品牌的知名度和影响力，为未来新建大装置、参与国际化竞争打好基础，为该厂环氧树脂年总销量突破30000吨立下汗马功劳。
    “跑市场，抓销售，盯回款”成为该厂环氧树脂基本思路。跑市场就是了解市场、细分市场，研究市场变化，密切关注上游原材料厂家的变化，密切关注竞争对手的情况，密切关注下游行业的发展；抓销售就是努力开拓市场、划分区域，构建完善营销体系，重点抓好主流市场开拓，提高市场占有率；盯回款就是进一步加强客户管理、信用管理，建立机构、完善制度，加大对客户信息的全面跟踪，尽可能详尽了解客户的即时资料，对客户进行筛选，巩固一批信誉良好、关系稳定的老客户，发展一批具有潜力的新客户。严格信用管理制度，通过ERP系统的有效授信管理，最大程度减少应收账款，确保当年应收账款全部收回。同时加强销售队伍建设，完善考核机制和分配体系，实行末位淘汰制。
    根据“十一五”规划，蓝星新材料无锡树脂厂确定“退城进园”，计划建成规模适度、技术先进、装备精良、效益显著的国内重要精细化工基地，目前已与江阴临港新城长江石化产业园签署了投资协议和用地协议。2007年将率先建成50000吨/年环氧树脂装置，同时制定产业发展专项规划，使未来形成炼油、丙烯、苯酚、丙酮、双酚A、环氧氯丙烷、环氧树脂及深加工产品的产业链。为了实现新的目标，该厂将继续实施品牌战略，确保产品质量上一个新台阶，同时做好国家免检产品、中国名牌产品的申报工作。并拓宽思路做好技术引进工作，加强与大专院校、科研院所及其它工厂的联系，重点开发酚醛环氧树脂新工艺、邻甲酚醛环氧树脂新工艺、高性能环氧树脂。形成以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，加大科研投入，力争创省级科研机构。
文章录入：工程人    责任编辑：工程人 
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